Estrategias para construir un historial de crédito positivo

 

Construir un historial de crédito positivo requiere planificación, pagos puntuales y un manejo responsable de las tarjetas y préstamos financieros. Lee más.

En Colombia, el historial de crédito se ha convertido en un pilar clave para acceder a oportunidades financieras que impactan diversos aspectos de la vida. Desde la posibilidad de adquirir una vivienda hasta la opción de financiar un emprendimiento, este historial es una de las principales herramientas para mejorar el bienestar y la calidad de vida. Por ello, construir uno positivo no solo se traduce en una mayor facilidad para obtener créditos, sino que también asegura condiciones más favorables, con tasas de interés reducidas y plazos que se ajusten a las necesidades de cada persona. 
 

Profundiza tus conocimientos sobre este importante elemento, descubriendo de qué está compuesto el historial crediticio, por qué es fundamental tener uno, qué ocurre cuando el reporte en las centrales de riesgo es negativo y, finalmente, qué estrategias pueden implementarse para crear o mejorar el historial crediticio en Colombia ¡en este artículo de Bayport!
 

¿De qué está compuesto el historial crediticio?

 

El historial crediticio es un registro detallado del comportamiento de pago de cada persona en relación con sus deudas y compromisos financieros. En Colombia, este historial es gestionado principalmente por las centrales de riesgo, como DataCrédito y TransUnion. Estas entidades recogen información de múltiples fuentes, como bancos, empresas de telecomunicaciones y proveedores de servicios, y asignan un puntaje o score crediticio que refleja la probabilidad de cumplimiento de pago.

 

Este puntaje se basa en una serie de factores, entre ellos:

 

1. Historial de pagos: cada pago realizado o retrasado queda registrado, lo cual permite observar la frecuencia con que una persona cumple con sus obligaciones y si existe alguna deuda pendiente.

 

2. Puntualidad en los pagos: la puntualidad es un factor clave en la construcción de un historial crediticio positivo. Las entidades observan cómo el cliente ha manejado los plazos de pago, reflejando su capacidad de cumplir con las obligaciones dentro del tiempo estipulado.

 

3. Retrasos o morosidad: cualquier atraso, aunque sea de unos pocos días, afecta el puntaje y puede permanecer en el historial durante varios años. Las centrales de riesgo observan estos incumplimientos y afectan negativamente el score.

 

La asignación de un puntaje crediticio a partir de estos factores permite a las instituciones financieras evaluar la confiabilidad de una persona. Este puntaje varía desde categorías muy bajas, que reflejan un alto riesgo, hasta puntuaciones óptimas, que representan un bajo riesgo y, por ende, mayor facilidad para acceder a créditos con condiciones ventajosas. 

 

¿Por qué es importante que tengas un historial de crédito?

La importancia de un historial de crédito positivo se centra en varios aspectos, como:

 

- Acceso a oportunidades de financiamiento: para la mayoría de las personas, la capacidad de adquirir un bien de alto costo, como una vivienda o un carro, depende del acceso a un crédito. Con un buen historial crediticio, las probabilidades de aprobación aumentan considerablemente.

 

- Condiciones favorables en los productos financieros: las entidades financieras valoran a los clientes con buenos historiales y, como recompensa, suelen ofrecer tasas de interés más bajas y condiciones de pago más flexibles. Esto significa que, al construir un historial positivo, se pueden reducir los costos asociados a las deudas.

 

- Oportunidades en momentos de necesidad: contar con un respaldo financiero, como una línea de crédito o tarjeta de crédito, es útil en situaciones de emergencia. Tener un historial crediticio adecuado permite el acceso a estos recursos cuando más se necesitan.

 

- Proyección y confianza financiera: un buen puntaje crediticio también es visto como una señal de responsabilidad y estabilidad, lo que puede ser útil en otros aspectos de la vida, incluyendo las relaciones comerciales.

 

¿Qué pasa si tienes un reporte negativo en las centrales de riesgo?

Un reporte negativo, ya sea por atrasos en el pago o incumplimientos, tiene consecuencias que afectan de manera significativa la vida financiera. Estas consecuencias abarcan aspectos como:

 

1. Dificultades para acceder a créditos y financiamientos: un historial negativo representa un alto riesgo para las entidades, lo cual reduce las posibilidades de obtener financiamiento en momentos cruciales. En algunos casos, esta negativa puede extenderse incluso a productos financieros básicos.

 

2. Incremento en las tasas de interés: en situaciones donde se aprueba un crédito a una persona con un historial negativo, las condiciones suelen ser menos favorables, con tasas de interés más altas y plazos menos flexibles. Esto incrementa el costo total de la deuda, haciendo que la carga financiera sea más difícil de llevar.

 

3. Impacto en la reputación financiera: los reportes negativos afectan la percepción que tienen las entidades bancarias sobre la capacidad de la persona para cumplir con sus obligaciones, esto disminuye la confianza en su estabilidad económica.

 

Afortunadamente, existen opciones para corregir esta situación. Si bien un historial negativo no desaparece inmediatamente, estrategias como la renegociación de deudas y la adquisición de productos financieros específicos, como los créditos de libranza ofrecidos por Bayport, permiten a los pensionados, empleados del sector público, policías y militares reportados trabajar en la mejora de su score crediticio. Estos créditos están diseñados para brindar una segunda oportunidad y permiten que el cliente demuestre un cambio en su comportamiento financiero.

 

Formas de crear o mejorar tu historial crediticio

Si no cuentas con un historial de crédito o deseas mejorar tu score actual, te recomendamos ejecutar las siguientes estrategias:

 

a. Pagar las deudas a tiempo

 

Las centrales de riesgo priorizan la puntualidad en los pagos, ya que refleja responsabilidad y compromiso. Para asegurar que los pagos se realicen a tiempo, es importante establecer recordatorios de pago y organizar las finanzas personales para disponer de fondos suficientes. Incluso pequeños retrasos pueden afectar negativamente el puntaje.

 

b. Renegociar con los bancos

 

Si se experimentan dificultades económicas, una opción es volver a negociar las condiciones de la deuda. Las entidades financieras, conscientes de las dificultades que pueden enfrentar sus clientes, a menudo están dispuestas a ajustar los términos para evitar un incumplimiento definitivo. Estas negociaciones pueden incluir la extensión del plazo de la deuda o la reducción de las cuotas mensuales. Renegociar es una señal de responsabilidad y disposición para cumplir con las obligaciones, lo cual contribuye a estabilizar el historial crediticio.

 

c. Solicitar un crédito de libranza con Bayport 

 

Una alternativa para mejorar el historial crediticio es solicitar un préstamo de libranza, una modalidad que permite descontar los pagos directamente de la nómina o pensión. Para aquellos que son policías, militares, pensionados o funcionarios públicos, en Bayport ofrecemos este tipo de crédito, ideal para realizar compras de cartera y unificar diversas deudas en un solo pago. Además de simplificar el proceso de pago, este tipo de crédito suele contar con plazos de pago más favorables (de hasta 144 meses), lo cual reduce la carga financiera. Este tipo de financiamiento es especialmente beneficioso para quienes han tenido dificultades en el pasado, pues permite construir un historial sólido y mejorar el score crediticio.

 

d. Utilizar una tarjeta de crédito de manera responsable

 

Las tarjetas de crédito son herramientas poderosas para construir historial crediticio si se utilizan adecuadamente. Algunas recomendaciones clave incluyen:

 

- Buscar tarjetas sin cuota de manejo: esta opción permite ahorrar dinero mientras se construye el historial.

 

- Pagar en una sola cuota: al liquidar el saldo completo al final del mes, se evitan los intereses y se demuestra responsabilidad.

 

- Considerar tarjetas para jóvenes o universitarios: este tipo de tarjetas suelen ser de fácil acceso para quienes están comenzando su historial.

 

e. Abrir una cuenta de ahorros y ser constante en su uso

 

Una cuenta de ahorros es una forma sencilla y efectiva de demostrar estabilidad financiera. Los bancos valoran la consistencia en los depósitos y la regularidad en los ingresos, lo cual aumenta la probabilidad de acceder a productos financieros en el futuro. Realizar depósitos de manera constante genera confianza y puede ser determinante en la aprobación de créditos a mediano o largo plazo.

 

f. Pagar servicios a nombre propio

 

Poner facturas de servicios a tu nombre y pagar a tiempo es una forma de construir historial crediticio sin necesidad de recurrir a productos bancarios tradicionales. Las centrales de riesgo también registran estos pagos, esto contribuye a la creación de un score positivo. Es recomendable evitar acumulación de deudas en estos servicios para demostrar responsabilidad en el manejo de obligaciones.

 

¿Quieres mejorar tu score crediticio? ¡Solicita tu crédito de libranza Bayport!

En Bayport, sabemos que todos merecen una segunda oportunidad, y por eso nuestros créditos de libranza para reportados están diseñados para ayudarte a consolidar tus deudas, reorganizar tu economía y crear un historial positivo. Al optar por un crédito de libranza, podrías unificar tus compromisos en un solo pago, con plazos ajustados a tu capacidad de pago.

 

Nuestro compromiso es ofrecer soluciones personalizadas, pensadas para quienes buscan mejorar su score crediticio y abrirse a nuevas oportunidades. Así que, si eres funcionario público, pensionado, militar o policía, ¡no esperes más! Solicita tu préstamo para reportados y empieza a construir el historial que te abrirá las puertas a un futuro financiero estable.

 

*Sujeto a la aplicación de términos y condiciones de viabilidad para el otorgamiento del crédito

Nota tomada de: Bayport

Consejos para mantener un buen historial de crédito como pensionado

 

Mantén un buen historial crediticio como pensionado pagando tus deudas a tiempo, utilizando el crédito de manera responsable y más. ¡Sigue leyendo!

Si eres pensionado y quieres conocer las mejores prácticas para cuidar tu score crediticio en esta etapa de tu vida, ¡has llegado al sitio correcto! En este artículo de Bayport te proporcionaremos algunos tips prácticos y efectivos para que, como jubilado, puedas seguir construyendo y manteniendo un historial de crédito saludable. ¡Alista lápiz y papel y toma nota!

 

¿Qué es el historial de crédito y por qué es importante?

 

El historial crediticio es una herramienta clave en el mundo financiero que refleja el comportamiento de una persona en cuanto a la gestión de sus compromisos económicos. Este informe es elaborado por las centrales de riesgo y recoge información detallada sobre las deudas, pagos y otras obligaciones financieras contraídas a lo largo del tiempo.

 

¿Por qué debes prestarle atención?

 

1. Acceso a créditos: incluso en la etapa de jubilación, los pensionados pueden necesitar créditos para realizar inversiones importantes, como la compra o remodelación de una vivienda, el pago de tratamientos médicos o para cubrir cualquier eventualidad que pueda surgir. Un historial positivo abre las puertas a estas oportunidades, facilitando la obtención de financiamiento con mejores condiciones.

 

2. Mejores tasas de interés: los bancos suelen ofrecer condiciones más favorables, como tasas de interés más bajas, a quienes tienen un historial crediticio sólido. Esto se debe a que las entidades financieras consideran que una persona con buen historial presenta un menor riesgo de incumplimiento de pago. Para los pensionados, obtener mejores tasas de interés es fundamental para evitar pagos excesivos por intereses, lo cual ayuda a optimizar sus ingresos y mantener un presupuesto estable.

 

3. Mayor confianza: un historial de crédito positivo es un indicador de responsabilidad financiera. Para los pensionados, mantener un buen comportamiento financiero genera mayor confianza no solo ante las entidades financieras, sino también en sus relaciones con otros proveedores de bienes y servicios que puedan ofrecerles planes de financiamiento. Este factor también puede ser un respaldo en caso de que sea necesario negociar mejores términos o solicitar nuevos productos financieros en el futuro.

 

¿Qué puede afectar a tu historial de crédito?

Existen múltiples factores que pueden impactar negativamente en tu historial de crédito, ya sea de manera intencional o por errores. Para que puedas evitar situaciones que tengan el potencial de limitar tus posibilidades de obtener financiamiento en el futuro, a continuación te compartimos los elementos que, a mediano o largo plazo, pueden afectar tu puntaje crediticio:

 

- Pagos atrasados: no realizar los pagos de tus obligaciones financieras a tiempo es una de las principales razones por las que puedes ver reducido tu puntaje de crédito. Los pagos morosos son reportados a las centrales de riesgo y permanecen en tu historial por varios años, pudiendo reducir tu puntaje crediticio. Además, los pagos atrasados envían una señal de riesgo a las entidades financieras, esto dificulta la aprobación de futuros préstamos o resulta en tasas de interés más altas.

 

- Deudas impagas: cuando las deudas no son saldadas dentro del plazo acordado, las entidades financieras las reportan a las centrales de riesgo como deudas en mora o incobrables. Esto genera un impacto muy negativo en tu historial crediticio y puede dificultar seriamente tu acceso a productos bancarios. En algunos casos, las deudas impagas pueden llevar incluso a acciones legales, lo que agrava aún más la situación.

 

- Solicitudes de préstamos: realizar muchas solicitudes de crédito en un corto período de tiempo puede dar la impresión de que dependes en exceso de los préstamos o de que enfrentas problemas financieros. Cada vez que solicitas un crédito, las entidades revisan tu historial, esto genera una consulta en tu reporte. Si hay demasiadas consultas en un período breve, esto puede disminuir tu puntaje crediticio y hacerte ver como un riesgo mayor para los bancos.

 

¿Cómo construir y mantener un buen historial de crédito como pensionado?

Para los pensionados, construir y mantener un buen historial de crédito puede ser una herramienta clave para asegurar una estabilidad financiera duradera, permitiéndoles acceder a crédito bajo condiciones favorables en caso de emergencias o para financiar proyectos importantes, como remodelaciones o viajes. A continuación, te compartimos algunas estrategias para lograrlo:

 

- Paga tus deudas a tiempo: la puntualidad en los pagos es un factor indispensable para construir y mantener un buen historial de crédito. Cumplir con los plazos de pago no solo evita cargos adicionales por intereses o mora, sino que también envía una señal positiva a las entidades financieras sobre tu responsabilidad financiera. Cada vez que realizas un pago puntual, contribuyes a mejorar tu puntaje crediticio, lo que te ayudará a obtener mejores condiciones en futuros préstamos.

 

- Utiliza el crédito de manera responsable: a pesar de que el crédito puede ser una herramienta útil, es importante no caer en la tentación de sobreendeudarte. Utiliza tus tarjetas de crédito de manera moderada y trata de no llevar el saldo al límite. Mantener un nivel de deuda bajo en relación con tu límite de crédito muestra a los prestamistas que tienes control sobre tus finanzas y no dependes en exceso del crédito para cubrir tus gastos. Este comportamiento no solo mantiene tu puntaje alto, sino que también te protege de un posible endeudamiento que pueda comprometer tus ingresos.

 

- Mantén tus cuentas activas: cerrar todas tus cuentas de crédito, como tarjetas o líneas de crédito, puede tener un efecto negativo en tu historial. Aunque pueda parecer una buena idea reducir la cantidad de productos financieros abiertos, cerrar cuentas con un historial positivo disminuye tu disponibilidad de crédito, esto puede reducir tu puntaje. Además, la antigüedad de tus cuentas es un factor que se considera en la evaluación de tu crédito, por lo que mantener cuentas antiguas activas y en buen estado puede ser beneficioso.

 

- Revisa tu reporte de crédito periódicamente: es importante que, como pensionado, revises tu informe de crédito de manera regular para asegurarte de que toda la información sea correcta. Los errores en el reporte, como pagos no registrados o cuentas que no te pertenecen, pueden perjudicar tu puntaje y dificultar el acceso a nuevos créditos. Si encuentras errores, es esencial que los informes a la entidad correspondiente para que los corrijan lo antes posible. La revisión periódica también te permite estar al tanto de tu situación crediticia y tomar medidas preventivas si es necesario.

 

- Considera un crédito de libranza: para los pensionados que necesitan un préstamo, el crédito de libranza de Bayport, por ejemplo, puede ser una opción conveniente. Estos créditos suelen ofrecer condiciones más favorables, pues representan un menor riesgo para las entidades financieras, dado que el pago está garantizado con la pensión. Esta modalidad de crédito es popular entre los pensionados porque facilita el acceso a financiamiento de manera segura y conveniente.

 

¿No tienes un buen historial crediticio y necesitas un préstamo? ¡Contáctanos!

Si tu situación financiera se ha visto afectada y fuiste reportado en las centrales de riesgo, ¡no todo está perdido! En Bayport, entendemos que cada persona merece una segunda oportunidad, por lo que ponemos a tu disposición nuestro crédito de libranza para pensionados, un préstamo al que podrías acceder incluso si no tienes historial de crédito.

 

Además, con el crédito de libranza Bayport, tendrás la tranquilidad de saber que las cuotas se descontarán directamente de tu pensión, lo que facilitará el cumplimiento de los pagos y mejorará tu estabilidad financiera. No importa si estás reportado o si tu puntaje no es alto, con nosotros podrías obtener los recursos que necesitas para cumplir tus proyectos durante tus años dorados. ¡Contáctanos hoy y empieza a construir un futuro financiero más seguro con Bayport!

 

*Sujeto a la aplicación de términos y condiciones de viabilidad para el otorgamiento del crédito

Nota tomada de: Bayport

¿Cómo calcular el precio de venta de un producto o servicio para tu emprendimiento?

Fijar el precio adecuado de un producto o servicio requiere planificación para cubrir costos, atraer clientes y mantener la competitividad. Aquí te mostramos cómo calcularlo.

Si eres emprendedor y deseas saber cómo calcular el precio de un producto para vender, ¡esta guía de Bayport es para ti! A lo largo de este artículo te compartiremos las claves, fórmulas y conceptos que necesitas para fijar el precio correcto. Así que, ¡alista lápiz y papel y toma nota de todo lo que te compartiremos!

 

¿Por qué es importante fijar el precio de venta adecuado?

 

Emprender, sin lugar a dudas, es un proyecto sumamente difícil de llevar a cabo y mantener a flote hoy en día. El nivel de competitividad que se maneja en el mercado, las regulaciones y las altas expectativas de los clientes hacen de este sueño uno bastante complejo y retador. Sin embargo, entre las dificultades que enfrentan los emprendedores, una de las más comunes gira en torno a la determinación del precio. Esta actividad, aunque aparenta ser sencilla y rápida, debe planearse y ejecutarse con cuidado, en pro de obtener los siguientes beneficios:

 

• Maximización de la rentabilidad: al establecer un precio óptimo, se garantiza que cada venta genere el margen de ganancia deseado. Esto permite a la empresa alcanzar sus objetivos financieros y reinvertir en crecimiento. Un precio demasiado bajo podría limitar las ganancias, mientras que uno demasiado alto podría disuadir a los clientes.

 

• Gestión efectiva de los costos: cuando se alinean los precios con los costos, la empresa tiene la posibilidad real no solo de cubrir todos sus gastos y generar un beneficio razonable, sino también de identificar áreas donde se pueden reducir gastos y mejorar la eficiencia operativa.

 

• Competitividad en el mercado: si se tiene una comprensión exacta de los precios de la competencia y el valor percibido por los clientes, se puede establecer un precio atractivo que genere demanda. Esto es especialmente importante en mercados saturados, donde la diferenciación a través del valor de venta puede ser clave.

 

• Mayor control en las ventas: si se ajustan adecuada y oportunamente los precios, la compañía puede estimular la demanda en momentos clave o moderarla para evitar saturar el mercado. Esto abre las puertas a que se ejerza una mejor gestión sobre el crecimiento y la rentabilidad del negocio.

 

• Reducción de pérdidas económicas: tomarse el tiempo de fijar correctamente el valor de venta, también evita tanto la subvaloración de los productos (que erosiona los márgenes) como la sobrevaloración (que reduce las ventas). En ambos casos, se optimizan los ingresos y se protege la salud financiera de la empresa.

 

Métodos para determinar el precio de venta

 

 

Para cumplir con el objetivo de definir el valor de venta perfecto para tu producto o servicio, puedes emplear y seguir, principalmente, las tres siguientes metodologías:

 

1. Método de fijación basado en el coste (utilidad bruta)

 

Esta estrategia es la más sencilla e intuitiva, especialmente para empresas que inician sus operaciones. Consiste en el siguiente mecanismo:

 

• Identificar los costos: se suman todos los gastos asociados a la producción o adquisición del producto, tanto los costos fijos (que no varían con el volumen de producción, como el alquiler o los salarios) como los costos variables (que cambian según la cantidad producida, como la materia prima o la energía).

 

• Determinar el margen de ganancia deseado: se establece un porcentaje que se desea obtener sobre el costo total.

 

• Calcular el precio de venta: se multiplica el costo total por el factor (1 + porcentaje de ganancia).

 

- Ventajas:

 

• Es sumamente fácil de calcular.

 

• Proporciona un punto de partida para la fijación de precios.

 

- Desventajas:

 

• No considera la demanda del mercado ni la percepción de valor del cliente.

 

• Puede llevar a precios demasiado altos o bajos si no se ajusta a la competencia.

 

2. Método de fijación basado en el valor percibido (fijación dinámica de precios)

 

Esta técnica se enfoca en la percepción que el cliente tiene del valor del producto o servicio. Es común en industrias de lujo (joyería, accesorios, ropa) o en productos y servicios innovadores. En este método se debe:

 

• Evaluar el valor percibido: se analiza qué valor adicional ofrece el producto más allá de sus características básicas (marca, diseño, experiencia del cliente, etc.).

 

• Fijar un precio premium: el valor de venta se establece en función de dicho valor percibido, incluso si supera significativamente los costos de producción.

 

• Ajustar precios según la demanda: los precios pueden variar en función de factores como la temporada, la competencia o las promociones.

 

- Ventajas:

 

• Permite obtener mayores márgenes de ganancia.

 

• Genera una percepción de calidad y exclusividad.

 

- Desventajas:

 

• Requiere una investigación de mercado exhaustiva para determinar el valor percibido.

 

• Puede ser difícil justificar precios muy altos si no se acompaña de una experiencia de cliente excepcional o si no se cuenta con una marca posicionada adecuadamente en el mercado.

 

3. Método de fijación basado en la competencia

 

Este sistema se basa en analizar los precios de los demás competidores para establecer un precio que responda a la oferta y demanda del mercado. Los aspectos clave de esta táctica giran en torno a:

 

• Identificar a la competencia: se identifican las empresas que ofrecen productos o servicios similares.

 

• Analizar los precios: se comparan los precios de los competidores, considerando la calidad, las características y los segmentos de mercado. 

 

• Establecer un precio: se fija un valor de venta que sea competitivo y atractivo para los clientes, teniendo en cuenta la propia posición en el mercado. Este método puede basarse en:

 

○ Precios vigentes: consiste en conocer los precios de la competencia con mayor peso en el mercado a fin de establecer los propios. Se busca posicionarse en un rango de precios similar o ligeramente superior o inferior, dependiendo de la estrategia comercial.   

 

○ La calidad: cuando es evidente que la calidad del producto o servicio es superior a la de la competencia, a pesar de ser tan parecidos, se justifica un precio más alto. Esta estrategia se basa en el valor percibido por el cliente y en la disposición a pagar un premium por una mayor calidad.

 

- Ventajas:

 

• Permite posicionarse de manera competitiva en el mercado.

 

• Evita precios demasiado altos o bajos que puedan alejar a los clientes.

 

- Desventajas:

 

• Puede llevar a una guerra de precios si todos los competidores reducen sus precios.

 

• No considera el valor intrínseco del producto o servicio.

 

Fórmulas para calcular el precio de un producto

 

Ahora bien, ya que conoces los 3 principales métodos que se utilizan en el mercado, pasaremos a explicarte cómo calcular el precio de venta con cada una de estas metodologías. ¡Presta mucha atención!

 

1. Fórmula del método de costo directo - utilidad bruta

 

Este método consiste en calcular:

 

a. Los costos: los directos (materia prima, mano de obra directa), los indirectos de fabricación (energía, mantenimiento, depreciación) y los costos de distribución y marketing.

 

b. Margen de beneficio deseado: este concepto puede variar según la etapa del ciclo de vida del producto, la competencia y los objetivos estratégicos de la empresa.

 

- Fórmula: precio = costo total + (costo total × margen de beneficio)

 

- Ejemplo: una empresa produce sillas de oficina. El costo directo de producir una silla es de $20,000 COP. Los costos indirectos representan un 20 % del costo directo, es decir, $4,000 COP. Se desea un margen de beneficio del 40 %.

 

- Cálculo del precio:

 

a. Costo total = $20,000 + $4,000 = $24,000 COP

 

b. Precio = $24,000 + ($24,000 * 0.40) = $33,600 COP

 

Precio de venta: $33,600 COP

 

2. Fórmula del método de valor percibido

 

En este método, se establece según el valor percibido por el cliente, no solo los costos. Para determinar este valor, se pueden realizar:

 

• Encuestas: preguntar a los clientes qué valoran más en un producto y cuánto estarían dispuestos a pagar.

 

• Focus groups: realizar discusiones grupales para comprender las percepciones y preferencias de los clientes.

 

• Análisis de la competencia: comparar las características y beneficios de los productos de la competencia y determinar cómo se diferencia el propio producto.

 

- Ejemplo: una compañía lanza un nuevo tipo de smartphone con una cámara de alta resolución y una batería de larga duración. A través de encuestas, se determina que los clientes están dispuestos a pagar un premium por estas características. Se fija un precio de $2,500,000 COP, aunque el costo de producción sea significativamente menor.

 

3. Método de precio de mercado

 

Para esta metodología, se pueden emplear las siguientes estrategias:

 

• Liderazgo en precios: fijar un precio más bajo para ganar cuota de mercado.

 

• Seguimiento de precios: ajustar los precios en función de los competidores.

 

• Premium pricing: determinar un valor más alto para productos percibidos como superiores.

 

- Ejemplo: una empresa de software produce un programa de contabilidad. Los principales competidores ofrecen programas similares a un precio promedio de $500,000 COP. La empresa decide ofrecer un precio de $480,000 COP para ser más competitiva y atraer nuevos clientes.

 

¿Eres emprendedor y necesitas un crédito? ¡Contáctanos!

 

 

Si eres policía, militar, funcionario público o pensionado y necesitas un préstamo para potenciar el crecimiento de tu negocio, ¡solicita ya el crédito de libranza de Bayport! Este préstamo de libranza para emprendedores, que te ofrece plazos de pago de hasta 144 meses y desembolsos de hasta 130 millones COP, podría ayudarte a hacer realidad todos esos planes que tienes para impulsar a otro nivel tu emprendimiento. ¡No lo dudes más! Solicítalo ahora. 

*Sujeto a la aplicación de términos y condiciones de viabilidad para el otorgamiento del crédito

Nota tomada de: Bayport