¿Qué es el leasing de vehículos y cuáles son sus beneficios?

El leasing de vehículos es una novedosa práctica con la que puedes estar más cerca de adquirir el carro de tus sueños. Te invitamos a conocer cuáles son sus beneficios en esta nota. ¡Alcanza tus metas con ayuda de Bayport!

El leasing de vehículos se considera una alternativa efectiva para la adquisición de vehículo,  pensada para las personas naturales y compañías, consiste en alquilar un automóvil o moto por tiempo determinado con la posibilidad de opción de compra al finalizar el arrendamiento. ¿Esta alternativa te parece viable y conveniente? ¡No dejes de leer!

 

¿Qué es el leasing de vehículos?

 

Se trata de un contrato de arrendamiento que se suscribe con una entidad financiera para que el cliente pueda acceder al uso de un vehículo durante un periodo establecido, este no lo compra, solo lo alquila.

 

De hecho, se considera una elección para préstamos muy útil, en el cual las personas tienen la libertad de adquirir un auto o una moto, para realizar su actividad profesional diaria. Las principales características del leasing son: el banco es el dueño del vehículo en la duración del pacto, además, en las cuotas a pagar están incluidos tanto los intereses como las comisiones, por otro lado, para acceso de carros nacionales o internacionales, los costos iniciales son bajos, asimismo puedes cambiar el modelo cuando lo decidas, renovando el contrato, por otros de reciente tecnología. 

 

¿Cuáles son los beneficios del leasing de vehículos?

 

Ahora bien, sabiendo de qué se trata, te mostraremos los aspectos a tener en cuenta si quieres estrenar moto o carro bajo esta modalidad: 

 

- Sin cuota inicial: los pagos de este mecanismo se distribuyen a lo largo de toda la duración del compromiso, así no habrá necesidad de dar una gran suma de dinero al inicio.

 

- Opción de renovación: Como una forma de mantener la rentabilidad, este tipo de convenios cuentan con cláusulas para cambiar de auto o renovar la operación de arrendamiento. 

 

- Beneficio tributario: si eres parte de una organización que busca renovar la flota vehicular, optar por esta modalidad te permite obtener una deducción en tus impuestos, pues los gastos de arrendamiento a través del leasing financiero son considerados como operacionales. 

 

- Mejor planificación: al tratarse de cuotas mensuales, estas permanecerán estables durante el ciclo de vida útil del activo y su crecimiento se dará en concordancia con la inflación, entre otros comportamientos económicos, por lo que puedes estar tranquilo frente a elementos comunes en los créditos tradicionales como las tasas de interés. 

 

- Diferentes tipos: como te comentábamos anteriormente, a través de esta modalidad tienes la posibilidad de financiar vehículos de transporte público, carga o particulares. 

 

 

¿Decidido a tener tu propio vehículo? Si ya consideraste optar por este tipo de transporte, recuerda que al convertirte en propietario debes asumir costos adicionales como los papeles ante las autoridades competentes e incluso si deseas cambiar alguna parte del auto. Para ello, la mejor opción es contar con los créditos por libranza de Bayport a través de nuestras soluciones financieras para pensionados, fuerzas militares, policías y empleados públicos, podrás disfrutar de cuotas que se descuentan automáticamente de tu mesada pensional o salarial, plazos de hasta 144 meses y montos que van desde los $1.000.000 hasta los $130.000.000. Contáctanos ahora y descubre cómo cumplir con cada una de tus metas.

Nota tomada de: Bayport

¿Qué es la economía circular y cómo mejora tu negocio?

Si estás pensando en consolidar o agrandar tu negocio, ¡Seguro esta información será de valor para ti! Te invitamos a conocer el concepto de economía circular, descubre los beneficios que te trae y cómo te ayuda a mejorar tu negocio. 

El concepto general de economía se entiende por administrar los recursos disponibles de las personas, empresas y gobiernos, satisfaciendo sus necesidades y analizando sus comportamientos, decisiones y acciones, de forma que esto se relacione con la producción, distribución y consumo de bienes. En el caso de la economía circular sucede algo similar, pero pensando en un consumo responsable y sostenible, por eso, en Bayport te compartimos cómo esta opción puede traerte oportunidades de negocio y otras ventajas; si eres pensionado, policía, militar o empleado del sector público y estás contemplando optimizar o empezar un proyecto de emprendimiento, esto podría darte nuevas ideas. ¿Te interesaría conocer más? Sigue leyendo.

 

Economía circular: ¿qué es?

 

Es un modelo de producción donde se provee la optimización de recursos, disminución en el consumo de materias primas y el aprovechamiento de residuos, reciclándolos o reutilizándolos para convertirlos en nuevos productos. Básicamente, aprovecha al máximo los bienes de los que dispone un individuo para alargar su ciclo de vida y mantiene un balance entre el progreso económico y la sostenibilidad. 

 

Entonces, optar por este modelo te permitirá:

 

- Generar ahorros.

 

- Optimizar costos.

 

- Producir nuevos ingresos, recibiendo nuevas oportunidades de negocio.

 

En Colombia se ha observado notablemente el progreso de las políticas ambientales, producto de la protección de recursos naturales para promulgar la sostenibilidad como un factor que posibilita el aumento de la competitividad del país. De hecho, año tras año desde la Resolución 1407 de 2018 hasta el día de hoy, se han implementado planes de desarrollo verdes precisamente para crear valor y compromiso en materia de consumo sostenible. 

 

Con la economía circular los propósitos son mejores, se enfocan en la regla de las siete erres, un ciclo consistente en Rediseñar, Reducir, Reutilizar, Reparar, Renovar, Recuperar y Reciclar. De la misma forma, le añade valor no solo a la cadena de producción, sino también a todas las normativas vigentes, políticas públicas y mayor educación en la sociedad. Así quien se sume a esta responsabilidad tendrá el compromiso de cumplir con los objetivos de desarrollo sostenible (ODS), que ofrecen a las compañías una nueva oportunidad para mejorar empleos y encaminar negocios.

 

¿En qué consiste cada una de las etapas de la regla de las 7R?

 

- Rediseñar: se basa en diseñar o fabricar productos teniendo en cuenta y reduciendo las consecuencias medioambientales, además tiene como funcionalidad producir nuevos productos sostenibles donde se usan materiales amigables para su posterior reciclaje, envases degradables o reutilizables, usos alternativos, etc.

 

- Reducir: hoy en día, se consume gran cantidad de bienes, productos y energía, por lo tanto, es fundamental comenzar a disminuir esto y los residuos generados. Por ejemplo, puede nivelarse la calefacción y el aire acondicionado, aprovechando la luz del día, utilizar bombillas ahorrativas, baterías recargables, etc.

 

- Reutilizar: para este punto, es importante darle un nuevo uso a los productos que ya han sido empleados anteriormente, pues la idea es alargar su vida lo mejor posible.

 

- Reparar: antes de tirar algo y comprarlo de nuevo, piensa en repararlo, pues las personas por lo general suelen desechar enseguida los productos que se rompen. Preferiblemente, permítete un tiempo para intentar arreglarlo y ahorra en materias primas y energía.

 

- Renovar: intenta darle una nueva función a tus productos, a veces por el hecho de ser viejos no quiere decir que no puedan funcionar para otras actividades.

 

- Recuperar: según esta regla, deberás recuperar los materiales ya usados para poder reincorporarlos como materia prima en el proceso productivo, así incluso, tendrás la posibilidad de crear nuevos productos.

 

- Reciclar: separa los desperdicios si son orgánicos, plásticos, vidrios, papel o cartón, metales o tóxicos, de esta forma mantendrás el orden de tu negocio y contribuirás al medio ambiente, evitando su contaminación y la sobreexplotación de los recursos naturales.

 

 

Beneficios de aplicar la economía circular

 

En términos generales, la economía circular mejora significativamente los resultados económicos, optimiza el crecimiento económico, garantiza el suministro de los recursos esenciales y lucha contra el cambio climático y el impacto medioambiental. Veamos una lista detallada de algunos de sus beneficios al mediano y largo plazo:

 

- A nivel global es posible que genere mucho dinero anual aportando a la economía. 

 

- Puede lograr una reducción del 40 % en los gases de efecto invernadero al 2050.

 

- Ahorra en materiales y creación de nuevos negocios, obteniendo una suma dineral alta.

 

- Genera oportunidades de empleo.

 

- Diseña sin residuos ni contaminantes.

 

- Mantiene los productos y materiales en uso alargando su vida útil.

 

- Regenera los sistemas naturales.

 

- Reduce costos de producción.

 

- Economía baja en carbono.

 

- Mejora la marca de las empresas.

 

- Mayor rentabilidad de productos y procesos.

 

- Menor dependencia de la importación de materias primas.

 

- Nuevas formas de interactuar y fidelizar a los clientes.

 

¿Por qué implementar la economía circular en la empresa es tan importante?

 

Gracias a este modelo económico es posible que las compañías mitiguen sus impactos ambientales, optimicen costos y se incremente su rentabilidad, de hecho al implementarlo se acrecentaran sus propuestas de valor en los productos, servicios y beneficios al utilizar material reciclado.

 

También, el segmento de clientes aumentaría y se potencializaría el vínculo con ellos, al igual que las ventas y entregas mediante canales virtuales. De igual manera, las compañías tendrán la posibilidad de responder a la innovación de materias primas, diseño e innovación de productos, modelos de negocio y sistemas de recolección. 

 

Ahora bien, dentro de la estrategia de la economía circular de una organización, las empresas podrán acudir de igual manera a proveedores que sigan este modelo, así su rendimiento crecerá y se consolidarán mediciones en los procesos de rendimiento, formación interna, transformación digital, menor uso de papel, ahorro de energía y mayor concientización personal. Por otra parte, existirá una cooperación de socios en la cadena de valor, de este modo mientras más haya compañías integradas a esta iniciativa será mejor para el planeta Tierra. 

 

Sin duda alguna, la economía circular constituye un enorme valor en las empresas que apuestan por un mundo más sostenible; es más, aplicar guías como esta ayuda a la reactivación de las compañías, pues se apoya en equipos, formación y optimiza la eficiencia de las operaciones organizacionales. Adicionalmente, como una nueva realidad busca diferentes nichos de negocio para la reorientación de la actividad empresarial.

 

Descrito lo anterior, en Bayport Colombia pensamos en el interés e intención del desarrollo de proyectos sostenibles que quieran ejecutar nuestros clientes. Por eso, les ayudamos a cumplir sus sueños y pensar en grande con la obtención de préstamos por libranza. De esta forma, tendrán la oportunidad de cuidar el medio ambiente mientras aportan a la sociedad con sus ideas empresariales. 

 

Somos una de las entidades financieras en Colombia que se interesa por el bienestar financiero de las personas reportadas en las centrales de riesgo, por lo tanto, si eres una de ellas eso no será problema, pues gracias a nuestro crédito de libranza podrás hacer tus metas realidad.

 

¡Contáctanos y déjanos ayudarte!

Nota tomada de: Bayport

¿Cómo vender productos complejos?

No todos los procesos de venta se llevan a cabo con la misma facilidad, existen productos que son más difíciles de vender que otros ¡y lo sabemos! Así que en esta nota te damos una pequeña guía para que tu venta de productos complejos sea todo un éxito. Entérate aquí. 

En el mercado existen una infinidad de productos que responden a las necesidades de un cliente. Aunque no todos los productos son esenciales, algunos logran venderse más que otros porque pueden resultar llamativos o generar una serie de beneficios que los vuelven singulares dentro de la oferta de mercado. Todos necesitamos ropa para vestirnos a diario, pero no toda la ropa es igual. Existen prendas para determinados contextos, telas de mayor calidad o diseños que por sus características resultan siendo únicos. Lo importante a la hora de vender es proyectar la mejor imagen del producto al cliente final para que este se motive a comprarlo. 

En Bayport queremos darte un par de consejos para vender un producto sin importar que este resulte un producto complejo. 

Cómo vender productos complejos

 

Dentro del mundo de las ventas es fundamental que cuentes con distintas estrategias para vender un producto debido a que no todas van a funcionar e impactar del mismo modo a los clientes, pero para el caso de los productos complejos puedes considerar poner en práctica alguno de estos consejos:

 

- Conoce a tu cliente:

 

Antes de enfrentarte a una venta real, tienes que analizar todos los factores que puedan direccionar la compra de un cliente potencial. Para el caso de los productos complejos te recomendamos tener en cuenta lo siguiente:

 

1. Elige el mercado y el público al que va dirigido, esto te dará una información inicial con la que podrás acercarte al perfil de los clientes a quienes podría resultar interesante tu producto. La mayoría de las veces las ventas van dirigidas a un nicho específico, por lo que la sectorización dentro de este análisis te ayudará a enfocarte en los comportamientos de consumo de un sector poblacional.  

 

2. Piensa en sus necesidades, esta es una de las estrategias de venta más efectivas debido a que te permitirá acercarte a los posibles escenarios en los que el cliente puede necesitar de tu producto. Cada cliente tiene necesidades únicas que podrían satisfacerse si se conocen con detalle sus principales deseos de compra, esto le permitirá a tu oferta adecuarse a distintas situaciones y resultar oportuna. 

 

3. Ten presente las etapas de decisión por las que atraviesa todo cliente antes de realizar una compra. Esta es una estrategia de marketing que busca comprender los procesos de venta a través de tres procesos que suceden internamente en el cliente: primero hay una etapa informativa, luego una de consideración y por último una de conversión en la que se decide la compra. Descifra en qué etapa de decisión se encuentra el cliente y guíalo en cada proceso para impulsarlo a adquirir tu producto o servicio.   

 

- Utiliza una comunicación asertiva para transmitir el mensaje adecuado:

 

La comunicación es uno de los factores más importantes a la hora de hacer una venta, de esta depende que logres convencer a un cliente a través del contenido que puedas proporcionarle y los argumentos con los que puedas convencerlo. Sin importar que te encuentres ante una venta simple o compleja, te recomendamos:

 

- Habla menos y pregunta más, los clientes prefieren ser comprendidos antes de escuchar la información detallada de un producto. Dentro del proceso de venta tienes que generar un espacio de diálogo, las preguntas son un buen recurso para hacerle entender por qué tu producto puede satisfacer sus necesidades.

 

- Utiliza un lenguaje sencillo aunque conozcas todos los aspectos técnicos del producto. Adapta a tu lenguaje algunas de las palabras que el cliente emplea contigo para comunicarse, esto lo hará sentirse más seguro dentro del diálogo que se genere y te permitirá transmitir de una manera más simple toda la información que él necesita saber para qué realice la compra. 

 

- Demuestra el valor de tu producto:

 

Hay muy pocos casos en los que un producto se vende por sí solo, por lo general es trabajo del vendedor lograr que este sea lo suficiente llamativo para que alguien decida comprarlo. En Bayport te recomendamos:

 

1. Haz que tu producto sea el mejor del mercado, esto se logra mostrando los beneficios que este ofrece en comparación a otros. Intenta que el cliente encuentre en el producto beneficios únicos y específicos. También puedes mejorar el precio u ofrecerle algún otro servicio adicional para captar la decisión final de compra. 

 

2. Ten la mayor información que puedas a la mano, si el cliente se encuentra interesado en el producto va a querer conocer todo lo que pueda sobre el mismo. Encuentra las ventajas y desventajas para que puedas responder rápidamente en el momento de generarse la compra.

 

Ahora que ya conoces las estrategias de venta más efectivas, en Bayport queremos ofrecerte empleo como asesor freelance. Si lo que buscan son espacios para emprender en Bogotá y Colombia, esta es una oportunidad única. Contáctanos, tenemos distintas vacantes de empleo en las que puedes poner en práctica tus habilidades financieras. 

Nota tomada de: Bayport Empleo

Entérate del doble beneficio de los pensionados este 2022

6 de cada 10 pensionados se beneficiarán con los cambios a la pensión para el año 2022. Te invitamos a conocer esta nota de qué se tratan estos cambios, cuáles son los beneficios que ofrece y descubrir si estos cambios aplican a tu mesada. Infórmate con Bayport.

De acuerdo a un comunicado lanzado por el Ministerio de Trabajo, este año los pensionados gozarán de un doble beneficio, donde más de un millón de personas que devengan un salario mínimo obtendrán en sus pagos un aumento del 10.07 %, mientras se reducen sus aportes de salud al 4 %. ¿Quisieras saber más acerca de esta nueva medida? Continúa leyendo.

 

Cambios en la pensión para el año 2022

 

Según lo confirmó el Ministro de Trabajo Ángel Custodio Cabrera, esta decisión favorece a las personas que reciben una mesada pensional equivalente a un salario mínimo. Así las cosas, 6 de cada 10 pensionados se beneficiarán con estas medidas, aseguró el ministro. 

 

Además, como regla general, el artículo 14 de la Ley 100 de 1993, el reajuste anual automático de las pensiones debe realizarse el primero de enero de cada año,  para algunos casos con base en el IPC o Índice de Precios al Consumidor y para otros en el aumento del salario mínimo, esto dependerá del monto mensual de la pensión. 

 

Ahora bien, quienes ganan más de un salario mensual, recibirán el reajuste de acuerdo a la variación porcentual del IPC constatada el año anterior, en este caso el porcentaje fue un 5,62 % en 2021, conforme a la certificación del DANE.

Respecto a los descuentos de salud, este se basa en el artículo 204 de la Ley 100 de 1993, que estipula que, para los pensionados que devengan un salario mínimo el descuento será para el 2022 del 4 %; para los que tienen de mesada más de 1 SMLMV y hasta 2 SMLMV, la cotización mensual es del 10 %; para los que superen los 2 SMLMV será del 12 %. 

 

En cuanto a los auxilios funerarios, el reconocimiento se hará de la siguiente manera: según La Ley 100 en su artículo 51, si la última mesada pensional la recibió una persona pensionada fallecida o si el último salario base de cotización lo obtuvo un fallecido afiliado, la norma establece dos límites, donde el valor no puede ser inferior a 5 SMLMV ni exceder 10 SMLMV.

 

 

En Bayport también estamos comprometidos por el bienestar financiero de nuestros clientes y los sueños que quieren cumplir, por lo tanto, ponemos a tu disposición los beneficios de los créditos de libranza para pensionados que tenemos para ti, de esta forma podrás utilizar el dinero en ideas de negocio o para  disfrutarlo junto con tu familia. 

 

Aparte, con los préstamos a pensionados por libranza que te ofrecemos buscamos apoyarte incondicionalmente y si estás reportado no será impedimento, pues gracias a nuestra flexibilidad atendemos a quienes se encuentren en esta situación. 

 

Beneficios a los que pueden acceder los pensionados

 

- Cuando eliges a Bayport para tu solicitud de préstamos para pensionados debes saber que te acompañamos en todo el proceso, además si lo realizas de manera virtual, ahorrarás tiempo y dinero en desplazamientos.

 

- En nuestra entidad te damos la oportunidad de mejorar tu situación financiera, en caso de reportes negativos en las centrales de riesgo.

 

- Con Bayport tienes la opción de solicitar montos desde $1.000.000  hasta los $130.000.000, te brindamos la posibilidad de diferir las cuotas hasta en 144 meses.*

 

- Durante la vigencia del crédito la cuota a pagar será fija, por eso no tendrás que preocuparte.

 

¿Eres pensionado? ¡Permítenos ser tu aliado!

Nota tomada de: Bayport

Centros de recreación, educación, cultura y esparcimiento CRECE de CASUR

La Caja de Sueldos de Retiro de la Policía Nacional ofrece a todos los miembros de la institución diversión, recreación, ocio y deporte con sus centros CRECE. En esta nota puedes conocerlos, saber qué ofrecen y animarte a disfrutar de tus tiempos dorados con Bayport. 

CASUR, la Caja de Sueldos de Retiro de la Policía Nacional, es una entidad con un alto nivel de compromiso con los miembros de su institución y sus familias. Gracias a su misión por el bienestar de los miembros retirados de la Policía Nacional, creó diferentes Centros de Recreación, Educación, Cultura y Esparcimiento, denominados CRECE, para  brindar a sus vinculados la posibilidad de aprender, fortalecer sus habilidades psicomotrices y el aprovechamiento del tiempo libre a través de actividades encaminadas al crecimiento personal, entrenamiento y aprendizaje. ¿Te gustaría saber más? Continúa leyendo. 

 

Funciones de los CRECE 

 

Los escenarios son liderados por profesionales que le brindan a la familia CASUR un momento único. Además, responden a las propuestas de los mismos afiliados, teniendo en cuenta sus necesidades y las actividades que quieren realizar. Se pueden encontrar certámenes recreativos, actividades educativas y culturales, eventos sociales y espacios de recreación y deporte, estimulando la integración de los afiliados y sus beneficiarios. Adicionalmente, el proyecto pone a disposición el Centro Vacacional de Apulo, el cual presta un servicio de alojamiento y estadía cuando sea requerido. 

 

Sedes de los CRECE  

 

 

Imágenes tomadas de CASUR

 

- Bogotá Norte

 

Se ubica en la Calle 118 No. 15 A - 63, en el barrio Santa Bárbara, y ofrece espacios de capacitación, recreación cultural y social mediante distintos cursos y actividades, estos se enfocan en arte, recreación, cuidado personal y bienestar integral.

 

- Bogotá Polo

 

Se encuentra ubicado en la Carrera 22 No. 88 - 91, en el barrio Polo Club, y pone a disposición de los afiliados y sus beneficiarios las mismas actividades de la sede norte.

 

- Bogotá Centro 

 

Ubicado en la sede del antiguo Club del Retirado, en la Cra. 7 No. 12B 27, piso 2. 

 

- Apulo 

 

Como te mencionamos, es un Centro Vacacional que se ubica en la vía Apulo - Anapoima en el municipio de Apulo, Cundinamarca. Aquí se puede descansar sin problema y tener un momento familiar muy especial, además es un espacio abierto que cuenta con una infinidad de posibilidades para realizar actividades de recreación cultural y social en la piscina, sala de juegos, televisión, cafetería, camping y parrilla para asados, aparte tiene servicio de hospedaje y parqueadero. ¿Qué tal te parece? 

 

Con lo descrito hasta aquí, puedes notar cómo CASUR ha pensado en el bienestar de sus afiliados y beneficiarios, por lo que si quieres participar en sus actividades, ya sabes a dónde ir. Además, recuerda que en estos encuentros contarás con espacios de entretenimiento, cursos de pintura, baile, tejido, entre otros. 

 

 

No olvides también que existen entidades financieras en Colombia como Bayport, donde te ofrecemos oportunidades de crédito para que puedas invertir en tus proyectos de retiro y obtener ingresos extra. Por eso, si quieres disfrutar mucho mejor tu tiempo libre en los centros de recreación de CASUR, te brindamos la opción de solicitar un crédito de libranza, así podrás utilizarlo como quieras junto a tu familia en alguno de estos espacios.

 

Recuerda, nuestra prioridad eres tú y queremos que vivas tus años felices al lado de los que más quieres. 

Nota tomada de: Bayport

Role play: simula que vendes algo para que puedas mejorar tus ventas

El Role Play es una estrategia que puede mejorar considerablemente tus ventas. Bayport empleo te cuenta en esta nota de qué se trata, cómo aplicarlo y por qué debes implementarlo en tus negocios ahora. Infórmate aquí. 

Las ventas son uno de los factores más importantes dentro de un acuerdo comercial debido a que este proceso es el vínculo final entre un producto y el posible cliente. Todo vendedor debe utilizar a su favor distintas técnicas de persuasión que le permitan asegurar una compra, pero esta no es una tarea fácil. 

Sin importar aquello que se ofrezca, la mayoría de las veces los productos no se venden por sí solos, necesitan de un intermediario que los de a conocer y permita potencializar todas sus cualidades dentro de las distintas ofertas que existen en el mercado. 

En Bayport queremos mostrarte una dinámica para vendedores, que te ayudará a crecer tus ventas y a mejorar tus cualidades comunicativas. Sigue leyendo para conocer todo lo que necesitas saber sobre role play.

 

¿Qué es el role play? 

 

El role play es una dinámica empleada por distintas agencias de ventas para capacitar y evaluar a su personal con el fin de mejorar sus ventas. Esta dinámica funciona a manera de escenarios simulados y que se colocan en juego todas las capacidades de venta que se puedan emplear para vender un producto. La mayoría de las veces el gerente de ventas asume el papel de cliente que debe ser persuadido por el vendedor asignado. 

 

El vendedor debe reflejar el trato real que le daría a un cliente, así como utilizar distintas técnicas de persuasión para generar una compra, ya sea que se trate de un asesor comercial independiente o un grupo de ventas. Esta dinámica proporciona a los vendedores las capacidades comunicativas necesarias que se deberían poner en práctica en ventas reales, perfeccionando así distintos métodos de persuasión para evitar errores y garantizar al máximo una venta efectiva.

 

¿Cómo funciona el role play?

 

La metodología role play se puede usar en distintos contextos de venta y, por lo tanto, funciona de manera distinta en cada situación. Puede haber role play en ventas telefónicas, en diálogos comerciales o en el seguimiento del proceso de habilidades específicas de negociación, discurso o persuasión. Dependiendo de las condiciones de venta, esta dinámica puede funcionar desde tres enfoques principales:

 

- Mostrar un error predeterminado: los errores suelen cometerse diariamente en el mundo de las ventas, pero es posible cambiar ciertas actitudes por medio de un escenario de rol play en el que se revisen las causas y las consecuencias de una acción y su inferencia directa en alguna venta. 

 

Ya sea que se busque emprender de forma independiente o dentro de un grupo de ventas, procure ser abierto a los comentarios y recuerde que el objetivo del rol play, es fortalecer habilidades para que puedan emplearse de la mejor manera dentro de situaciones reales. En los grupos de trabajo se pueden evidenciar faltas de coordinación al momento de trabajar conjuntamente. Para esto se pueden realizar ejercicios comunicativos que integren a todos los miembros del equipo, fortaleciendo así el apoyo dentro del proceso de venta. 

 

- Mostrar una técnica: el rol play también funciona como un método de enseñanza porque permite ejemplificar situaciones realistas y buscar las soluciones más acertadas para que estas puedan resolverse antes de un proceso de venta. En este caso el gerente de ventas suele asumir el rol protagónico, de él depende mostrarle al vendedor todos los recursos de los que puede disponer. Usar una técnica correctamente es crucial dentro de las funciones de un vendedor. La mayoría de los participantes no tienen una preparación previa al momento de ejercer, por lo que la información que puedan adquirir en el proceso va a potencializar sus funciones laborales. 

 

- Entrenar una técnica: una vez se han trabajado tanto los errores como las técnicas que un vendedor puede emplear, el entrenamiento en rol play facilita la aprehensión de estos conocimientos y le brinda al vendedor la confianza suficiente para mejorar sus técnicas comunicativas. Estos entrenamientos se pueden realizar en distintos contextos, variando los productos de venta e intentando recrear las situaciones más adversas para poder responder del mejor modo posible en dado caso que sucedan. 

¿Qué beneficios tiene el role play?

 

Un ejercicio de role play genera un amplio espectro de ventajas y beneficios si se implementa correctamente dentro del proceso de ventas de una empresa. La comunicación dentro del grupo de trabajo puede mejorar con esta serie de dinámicas, les permite visualizar todas las aristas de sus funciones y trabajar conjuntamente para potencializarlas. Dentro de este contexto pueden encontrarse la flexibilidad de adaptarse a distintos escenarios, además de proveer las reacciones que puede haber dentro de los procesos de venta al tener en cuenta distintas tendencias de compra. Por ejemplo, si se sabe que un cliente suele pensar demasiado en la compra de un producto, el vendedor debería contar con las capacidades necesarias para poder manejarlo.

 

Además de lo anterior, puedes utilizar el role playing para la selección de personal, ya que te permite evaluar las capacidades de venta dentro de los contextos que más se adapten a las necesidades y objetivos de tu empresa. 

 

En Bayport ofrecemos distintas ofertas de empleo freelance que te permitirán generar ingresos y gestionar tu tiempo. Independientemente de tus cualidades en ventas, nosotros te asesoraremos en todo lo que necesites para que puedas crecer laboralmente mientras emprendes con nosotros. 

Nota tomada de: Bayport Empleo

Cambia la manera en que hablas: identifica si tienes un sesgo de negatividad

El discurso empresarial de un vendedor debe estar claramente diseñado para generar confianza y cercanía con los clientes. Es por eso que en esta nota te compartimos algunos consejos para que identifiques el sesgo negativo de tu discurso y mejores los resultados de tus negocios ahora. Entérate aquí. 

Al hablar de sesgos cognitivos hacemos referencia a todos aquellos limitantes que incorporas en tu discurso de empresario y que pueden interferir a la hora de alcanzar alguna de las metas comerciales que has decidido llevar a cabo. Dentro de este grupo se presentan dos modalidades, aquellas decisiones que se toman por omisión o las que se realizan por acción, sin medir las consecuencias. Identificarlos, te ayudará a evaluar cómo estás presentando tu mensaje y qué implicaciones pueden tener las palabras e incluso los gestos que haces. Sigue leyendo para conocer más sobre este interesante tema. 

¿Cómo identificar un discurso negativo?

 

Más allá de hablar de un discurso motivacional para vendedores, en este apartado queremos que identifiques qué señales te ayudarán a contar una historia más positiva para tu público objetivo. Es claro que convencer con un mensaje contundente permitirá que tu producto o servicio destaque sobre la competencia, pero, esto no será posible si constantemente te concentras en los mismos aspectos y no destacas ningún valor agregado diferencial. Conoce las pautas que te permitirán cambiar el curso de tu mensaje: 

 

- ¿Cómo afrontas las malas noticias?: si solo tienes por compartir lo malo que te pasa, es necesario cambiar el enfoque y tratar de recordar al menos una cosa buena al día. La negatividad fue necesaria para nuestros antepasados, pues les permitió identificar los peligros, pero, no tienes que replicar esta conducta cuando no hay amenazas cerca. 

 

- Evalúa el feedback: es normal que los comentarios degradantes sean lo que más recordemos. Si percibes que te estás concentrando en una única perspectiva, es mejor que pidas una segunda opinión para contrastar la manera en qué se está siendo recibido tu mensaje. No olvides mantenerte neutral para lograr identificar y mejorar lo que estás transmitiendo. 

 

- Cuida tus palabras: el cerebro, constantemente, recibe las expectativas negativas como verdad absoluta. Si continúas con este patrón es posible que consideres como ciertas algunas opiniones que no necesariamente lo son. De hecho, a corto y mediano plazo este comportamiento conduce a obtener peores resultados y menores ganancias. 

 

- Piensa en el otro lado de la experiencia: ¿si tú eres usuario, te gustaría recibir una atención poco atenta? Seguramente, descartarías cualquier producto o servicio por este factor. Además, a la mayoría de las personas, no les agrada estar rodeados de negatividad. Así que idea estrategias para hacer que tanto tus palabras como tus acciones tengan la suficiente concordancia entre sí. Procura pensar en cuál es el mensaje positivo que realmente deseas expandir. 

 

- Práctica, práctica y práctica: si luego de estos consejos sigues notando que la forma en que te comunicas no es la más perfecta, debes puntualizar cuál será tu plan de acción. Por ejemplo, si tu meta es trabajar como independiente, necesitas convencer a través de tu marca personal. Así que optimiza tus perfiles en redes sociales, desarrolla un discurso que tenga presentes las características más importantes y finalmente, práctica, puede ser que el error sea simplemente algunos errores en tu lenguaje personal. 

 

Consejos para construir un discurso positivo

 

Dentro de los conceptos comunes en el mundo del emprendimiento, son varios las acciones que tienen relación con los modelos mentales. Muchos de ellos, se manifiestan a través de actividades que no tienen como fin lograr una conexión con tu público objetivo. En este caso, lo mejor que puedes hacer es seguir los consejos que te ofrecemos desde Bayport Empleo con el objetivo de consolidar un mejor perfil profesional. 

 

- Invita a la conversación: seguro más de una vez has escuchado lo incómodo que es cuando te cruzas con personas que solo hablan de sí mismas. Evita caer en este mismo error y mejor, crea un diálogo o haz preguntas curiosas o llamativas que puedan incitar a las demás personas a responderte, seguro generarás más conexión.

 

- Usa oraciones cortas: para mantener la atención de tu interlocutor, produce un discurso que esté formado, en su gran mayoría, por frases de poca extensión. Ser breve mantendrá el objetivo de la información y permitirá que la interacción no se desvíe. Ser breve y no abrumar a tu receptor hará que puedan conversar por más tiempo.

 

- Más seguridad, menos exceso de confianza: con este punto hacemos referencia a que te arriesgues a probar algo que posiblemente puede funcionar. Eso sí, evita comprometerte o asegurar aspectos que no estás seguro de poder cumplir. Reconocer tus limitantes y dale una vuelta positiva a los que no lo son, te servirá más que comunicar un mensaje sin identificar previamente si realmente hay amenazas o inconvenientes a los que debas prestarles atención. 

 

- Incluye las sugerencias: si otras personas te han comentado en qué aspectos puedes mejorar, procura no dejar de lado sus comentarios, aunque recuerda aplicarlos solo en caso de que consideres que sí son viables. Intenta incluirlas dentro de tu borrador y practícalo con diferentes públicos para observar si el objetivo que buscas alcanzar realmente si se está cumpliendo. 

 

- Experimenta: en relación con el punto anterior, tampoco dejes que un solo comentario positivo sea tomado como la realidad absoluta. El mercado es cambiante y tus consumidores también lo son, así que mejor evalúa si tu producto o servicio cumple o satisface algún problema, en caso de que no sea así, apela a tu creatividad al iniciar alguna necesidad que pueda demostrar que tu propuesta de valor es útil.

 

¿Estás listo para encontrar más oportunidades de crecimiento? Si tu meta es dar con una oferta de empleo freelance, te conviene seguir los consejos que hemos expuesto en esta nota, así tu perfil se destacará dentro del mercado y podrás demostrar todas las habilidades con las que cuentas a la hora de atraer, convencer, vender y proponer. No dudes en aplicarlos y cuéntanos qué tal te parecen. 

Nota tomada de: Bayport Empleo

¿Cómo mejorar la inclusión de las mujeres en los productos financieros?

La brecha de género también es visible en el sector financiero, según los resultados de varios estudios realizados. Por eso, como partidarios de la igualdad y bienestar de la mujer, Bayport se ha encargado de estudiar cómo mejorar la inclusión de las mujeres en los productos financieros. Entérate en esta nota. 

Según un estudio realizado por el Banco de Desarrollo de América Latina (CAF), solo el  29% de las mujeres en Colombia toman decisiones económicas en su hogar, en comparación con los hombres con alrededor del 45 %; esto, debido a las brechas de género, educación, ingresos y participación en el mercado laboral. Pero, ¿de qué manera puede mejorar la posibilidad de decisión financiera de la mujer en la sociedad colombiana? 

 

Desigualdad en la toma de decisiones financieras

 

De acuerdo al CAF, dentro de los motivos por los cuales se ve reducido el aporte de las mujeres en las decisiones financieras está el hecho de no poder ahorrar tanto dinero y cooperar en su hogar debido a su reducida participación en el mercado laboral, donde además se remarcan las brechas salariales entre hombres y mujeres, lo cual impide en gran medida que reciban mayores ingresos para el hogar.

 

Es importante saber que, sin inclusión financiera de las mujeres, no es posible una igualdad de oportunidades, pues tanto hombres como mujeres tienen los mismos derechos para responder por las decisiones económicas. De hecho, Global Findex, la base de datos más completa del mundo sobre las modalidades usadas por las personas para ahorrar, pedir préstamos, realizar pagos y gestionar riesgos, indicó que alrededor de 160 millones de mujeres en Latinoamérica y el Caribe no poseen una cuenta bancaria, situación que refleja la necesidad de mejorar el acceso de las mujeres al sector financiero, promoviendo una inclusión financiera efectiva para cerrar las brechas de desigualdad.

 

¿Cómo incentivar la inclusión de las mujeres en productos financieros?

 

Entre las recomendaciones que señaló el CAF, debería tenerse en cuenta la mejora de la capacitación financiera de las mujeres en América Latina, pues varias de ellas desconocen su participación en la toma de decisiones y cómo funciona el sistema bancario. Además, es vital crear productos financieros y no financieros que estimulen el crecimiento y fortalecimiento de los emprendimientos de las mujeres.

 

Por otra parte, también hay que optimizar los niveles de ahorro, la gestión del dinero, autoconfianza y las capacidades digitales y de negociación, de esta manera podría lograrse una inclusión de la mujer financiera. 

 

Ahora bien, dice Diana Mejía, especialista senior en Inclusión Financiera del CAF, que “es necesario trabajar en estrategias de educación financiera y crear indicadores desagregados por género para diseñar políticas públicas que reduzcan las desigualdades y fomenten una mayor participación de las mujeres en la economía de sus países”. De esta forma, se debe hacer un esfuerzo para eliminar los estigmas de la sociedad, impulsando los comportamientos, planificación, conocimientos y actitudes financieras, que les permita acceder a la calidad e impacto de los productos financieros. 

 

¿A qué institución financiera puedo acudir como mujer?

 

En la actualidad existen entidades financieras en Colombia como Bayport, que piensan en la vida y bienestar de las mujeres, de modo que puedan acceder a distintos productos, como los créditos de libranza, sin importar si tienen reportes negativos en centrales de riesgo o si no tienen historial crediticio, de modo que les ayude a tomar cualquier decisión en el ámbito del hogar o a manera personal. Somos una compañía que sin duda piensa en la inclusión financiera de los clientes para que tengan la oportunidad de crecer económicamente.

 

 

Asimismo, nuestra compañía ofrece a los usuarios un curso gratuito de educación financiera, que le permitirá aprender sobre ahorro, inversiones, crédito y puntaje crediticio, de tal forma que puedan llevar una mejor relación con sus finanzas.  

 

Realmente la educación financiera debe ser un pilar fundamental, sobre todo para las mujeres, quienes  se han visto relegadas durante muchos años. Por eso, en Bayport Colombia, donde el 66 % de nuestros colaboradores son mujeres, damos herramientas, oportunidades y reforzamos su interés por salir adelante y alcanzar todas sus metas, ofreciéndoles préstamos por libranza para que tengan la opción de invertir en sus propósitos a futuro. 

Nota tomada de: Bayport